Dirección de ventas: cómo dirigir, organizar y fidelizar a nuestro equipo de ventas. Cómo vender más y mejor.
Programa Focalizado dirigido a: gerentes generales; gerentes comerciales, de ventas y de marketing; ejecutivos de grandes cuentas.
Introducción
¿Cuáles son las principales funciones de un director comercial?¿Cómo organizar y gestionar el equipo para obtener el máximo rendimiento (reducir rotación, aumentar motivación, diseñar sistema de remuneración variable...)?
¿Cómo elaborar un plan de ventas eficaz?
¿Cómo desarrollar técnicas de venta consultiva?
¿Qué impacto tendrá el e-commerce en mi estructura tradicional de ventas?
Este programa ayuda a las empresas a evolucionar del concepto de venta tradicional a otro de venta consultiva más adaptado a las necesidades de nuestros días.
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