Las fuentes de poder en la negociación
WEBINAR
Negociamos todo el tiempo y con todo el mundo. Y en ese proceso sentimos ansiedad, por el riesgo que implica no obtener los resultados esperados.
La capacidad de conseguir lo que buscamos está muy influenciada por el poder de cada una de las partes. Por eso, antes de llegar a la mesa, debemos evaluar cuánto podemos influir en el otro, cuánto poder perciben la contraparte que tenemos, y qué podemos hacer para mejorar nuestra posición.
El webinar está organizado en el marco del Programa de Negociación: una perspectiva estratégica que inicia el 9 de agosto con el profesor Joaquín Ramos, en el que adquirirás los conocimientos y las técnicas necesarias para conducir eficazmente cualquier proceso de negociación.
