SPF

Negociación: Una perspectiva estratégica
2022


Objetivos

Formar negociadores profesionales capaces de controlar el proceso de negociación y optimizar sus resultados. 

Metodología

Todo el programa es en formato taller. Los conceptos teóricos serán ilustrados a través de ejemplos y casos prácticos reales, de cuyo análisis y discusión surgirá la conexión con las situaciones que cada uno de los participantes aprenderá a enfrentar y resolver. Los participantes, individualmente y en equipo, prepararán las negociaciones y luego las llevarán adelante en el rol de alguna de las partes involucradas.

Fechas

9,11,18 y 20 de agosto

de 8:30 a 12:45 h  

Participantes



Dirigido a quienes se enfrentan o necesitan enfrentarse a situaciones que requieran de negociaciones para resolverse, y a los que son responsables de la resolución de conflictos de cualquier índole.

Contenidos



El programa tiene doce módulos:

  1. Introducción a la negociación
  2. Negociación distributiva: tácticas para reclamar valor
  3. Negociación colaborativa
  4. Introducción a la negociación integrada
  5. Intereses y posiciones
  6. Negociación integrada: crear valor en la negociación
  7. Conversaciones difíciles
  8. Ética en la negociación
  9. Negociación basada en intereses: comparación de modelos
  10. Negociación integrada: crear valor en la negociación
  11. y 12. Experiencia abierta: casos para aplicar el modelo


Profesores



Joaquín Ramos

Profesor de Negociación en el IEEM