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Negociación: Una perspectiva estratégica
Agosto


Todos enfrentamos diariamente diferentes procesos de interacción con los demás y muchos de esos procesos se enmarcan en lo que conocemos como “negociaciones”. Esto implica que, de una u otra forma, nos guste o no, todos somos negociadores. Se trata de un proceso que tenemos integrado a nuestra vida y que pauta la forma en que nos relacionamos con los otros cuando pretendemos satisfacer determinadas necesidades.

El programa, a partir de una perspectiva estratégica, pretende equipar a los participantes con los conocimientos y las técnicas necesarias para conducir eficazmente cualquier proceso de negociación: aprenderán a negociar creando valor y maximizando resultados al momento de distribuir ese valor.

WEBINAR
Las fuentes de poder en la negociación
Miércoles 7/7 | 8:30 h | Joaquín Ramos
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Objetivos

Formar negociadores profesionales capaces de controlar el proceso de negociación y optimizar sus resultados. 

Metodología

Todo el programa es en formato taller. Los conceptos teóricos serán ilustrados a través de ejemplos y casos prácticos reales, de cuyo análisis y discusión surgirá la conexión con las situaciones que cada uno de los participantes aprenderá a enfrentar y resolver. Los participantes, individualmente y en equipo, prepararán las negociaciones y luego las llevarán adelante en el rol de alguna de las partes involucradas.

Fechas

9,11,16 y 18 de agosto

de 8:30 a 12:45 h 

 

 

Participantes



Dirigido a quienes se enfrentan o necesitan enfrentarse a situaciones que requieran de negociaciones para resolverse, y a los que son responsables de la resolución de conflictos de cualquier índole.

Contenidos



El programa tiene doce módulos:

  1. Introducción a la negociación
  2. Negociación distributiva: tácticas para reclamar valor
  3. Negociación colaborativa
  4. Introducción a la negociación integrada
  5. Intereses y posiciones
  6. Negociación integrada: crear valor en la negociación
  7. Conversaciones difíciles
  8. Ética en la negociación
  9. Negociación basada en intereses: comparación de modelos
  10. Negociación integrada: crear valor en la negociación
  11. y 12. Experiencia abierta: casos para aplicar el modelo


Profesores



Joaquín Ramos

Profesor de Negociación en el IEEM