Para obtener buenos resultados de venta hay que entender el mundo comercial actual, que es muy complejo: clientes más exigentes, clientes más informados, clientes menos fieles, clientes sobreofertados.
Competencia más feroz, menor diferenciación entre productos y servicios, vendedores que no siempre entienden o comparten los valores y objetivos de la empresa. A todo eso se suman los cambios en las reglas tradicionales del juego gracias a Internet.
Las nuevas tendencias, los ciclos de vida de los productos más cortos, el aumento sistemático de la información en manos de los compradores y el creciente entorno conflictivo en el cual nos movemos nos obligan a replantear los métodos que usamos y a mejorar nuestros sistemas de gestión comercial.

Este programa focalizado será blended, las clases de Carlos Folle serán presenciales, las de Francisco Iniesta, por Zoom.