Villanueva, Julián
Profesor de Marketing
☑ Ph.D. en Management (Marketing), University of California.
☑ Máster en Dirección y Administración de Empresas, IESE, Universidad de Navarra.
☑ Licenciado en Económicas y Empresariales, Universidad Complutense de Madrid.
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Julián Villanueva es profesor visitante del área de Dirección Comercial y Marketing en el IEEM, Escuela de Negocios de la Universidad de Montevideo, Uruguay.
Es director del Departamento de Dirección Comercial en el IESE Business School (España). Su trabajo de investigación se centra en el área del capital cliente, especialmente en el desarrollo de modelos capaces de cuantificar y gestionar el total descontado de los cash flows de los clientes de una empresa. Además, también le interesa el marketing digital, la venta al público, la gestión de la fuerza de ventas y la relación entre el gasto en marketing y su efecto a largo plazo.
Es licenciado en Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid (España) y máster en Dirección y Administración de Empresas por el IESE Business School, Universidad de Navarra (España). Es Ph.D. en Management (Marketing) por la University of California (Estados Unidos).
Es director del Departamento de Dirección Comercial en el IESE Business School (España). Su trabajo de investigación se centra en el área del capital cliente, especialmente en el desarrollo de modelos capaces de cuantificar y gestionar el total descontado de los cash flows de los clientes de una empresa. Además, también le interesa el marketing digital, la venta al público, la gestión de la fuerza de ventas y la relación entre el gasto en marketing y su efecto a largo plazo.
Es licenciado en Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid (España) y máster en Dirección y Administración de Empresas por el IESE Business School, Universidad de Navarra (España). Es Ph.D. en Management (Marketing) por la University of California (Estados Unidos).