Estrategia comercial

Programas Enfocados

Estrategia comercial
Setiembre

Las ventas son la línea vital de la que depende la empresa para subsistir, por lo cual el liderazgo activo de la gestión comercial se torna imprescindible. Una competencia feroz, clientes cada vez más exigentes, vendedores que no siempre comparten los valores de la empresa, el auge de Internet y el e-commerce nos obligan a replantearnos los métodos y sistemas de gestión comercial.

Objetivos

El objetivo de este programa es descubrir las cualidades necesarias para gestionar la estrategia comercial y obtener el mejor rendimiento en tu equipo al momento de alcanzar los resultados comerciales.

Metodología

El programa focalizado es fundamentalmente interactivo y por lo tanto la participación de los asistentes constituye el principal vehículo de aprendizaje. El IEEM adopta el Método del Caso como metodología de aprendizaje, que se complementa con conferencia-coloquios.

Fechas

25, 26, 27, 28 y 29 de setiembre
14:00 a 19:00 hs

Día de cierre: jornada completa con almuerzo incluido. Inicio: 8:30

Participantes

El programa enfocado está dirigido a jefes, directores, gerentes, ejecutivos, emprendedores que quieran reforzar sus conocimientos en área y encontrar nuevas perspectivas para ejecutar una estrategia comercial y reactivar los resultados de venta.

BENEFICIOS

25% en la inscripción hasta el 14/8
15% en la inscripción hasta el 1/9

Canjeá tus millas Itaú Volar

40% para Antiguos Alumnos afiliados
30% para Alumni Blue UM

Contenidos

La gestión proactiva del cambio y las políticas de venta:
- En el entorno, en el mercado, en la distribución, en el consumidor/cliente, en el producto y en la comunicación
Estructura de la fuerza de ventas y su impacto:
- Costo por visita y KPI
- Tipos de redes de venta y su medición
- El papel de los mandos intermedios
Gestión de la fuerza de ventas:
- Problemática de RR. HH. comerciales
- La excelencia en técnicas de venta consultiva
- El proceso de ventas y las metodologías comerciales: prospección, venta, posventa, recomendación
Motivación e incentivos de la fuerza de ventas:
- La importancia de las actitudes y la inteligencia emocional
- Modelos de retribución a la fuerza de ventas
- Formas de motivación
Nuevos medios y formatos de ventas:
- Inbound marketing
- Marketing digital
- Experiencia omnicanal