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En un entorno de competencia intensa, clientes más exigentes y canales de venta en permanente transformación, la inteligencia artificial acelera los procesos y también cambia la forma en que los clientes investigan, comparan y deciden.
Gestionar comercialmente ya no consiste solo en vender más, sino en identificar dónde la tecnología puede generar una ventaja real, qué conviene automatizar y qué capacidades humanas es necesario fortalecer. Este programa brinda herramientas para diseñar una red de ventas eficiente, definir políticas y planes comerciales, liderar y motivar equipos, y evolucionar hacia modelos de venta consultiva y experiencias omnicanal.
A través del Método del Caso y conferencias-coloquio, los participantes aprenderán a integrar tecnología, estrategia y liderazgo para transformar los desafíos del mercado en resultados concretos.