Estrategia comercial

Programas Enfocados

Estrategia comercial
Setiembre 2024

Las ventas son la línea vital de la que depende la empresa para subsistir, por lo cual el liderazgo activo de la gestión comercial se torna imprescindible. Una competencia feroz, clientes cada vez más exigentes, vendedores que no siempre comparten los valores de la empresa, el auge de Internet y el e-commerce nos obligan a replantearnos los métodos y sistemas de gestión comercial.

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Si te interesa y querés adentrarte más en el tema, te invitamos a la actividad previa: ¿Qué hacen los vendedores estrella para mover la aguja de las ventas?
22 de julio | 18:30 h | Profesor Carlos Folle| IEEM
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Objetivos

El objetivo de este programa es descubrir las cualidades necesarias para gestionar la estrategia comercial y obtener el mejor rendimiento en tu equipo al momento de alcanzar los resultados comerciales.

Metodología

El programa focalizado es fundamentalmente interactivo y por lo tanto la participación de los asistentes constituye el principal vehículo de aprendizaje. El IEEM adopta el Método del Caso como metodología de aprendizaje, que se complementa con conferencia-coloquios.

Fechas

Inicio: 30 de setiembre

Lunes 30/9 -14:00 a 19.00 h

Martes 1/10 - 14:00 a 19.00 h

Miércoles 2/10 - 14:00 a 19.00 h

Jueves 3/10 - 08:30 a 12:45 h

Viernes 4/10 - Día completo

Participantes

El programa enfocado está dirigido a jefes, directores, gerentes, ejecutivos, emprendedores que quieran reforzar sus conocimientos en área y encontrar nuevas perspectivas para ejecutar una estrategia comercial y reactivar los resultados de venta.

BENEFICIOS

Antiguos Alumnos afiliados - 40 % de descuento

Alumni Blue UM - 30 % de descuento

Inscripción temprana - 25 % de descuento hasta el 24 de junio / 15 % de descuento hasta el 24 de julio

Millas Itaú Volar

Contenidos

La gestión proactiva del cambio y las políticas de venta:
En el entorno, en el mercado, en la distribución, en el consumidor/cliente, en el producto y en la comunicación
Estructura de la fuerza de ventas y su impacto:
Costo por visita y KPI
Tipos de redes de venta y su medición
El papel de los mandos intermedios
Gestión de la fuerza de ventas:
Problemática de RR. HH. comerciales
La excelencia en técnicas de venta consultiva
El proceso de ventas y las metodologías comerciales: prospección, venta, posventa, recomendación
Motivación e incentivos de la fuerza de ventas:
La importancia de las actitudes y la inteligencia emocional
Modelos de retribución a la fuerza de ventas
Formas de motivación
Nuevos medios y formatos de ventas:
Inbound marketing
Marketing digital
Experiencia omnicanal