Programas Enfocados

Claves para la venta consultiva
2024


Objetivos

Incorporar herramientas de PNL y de coaching para mejorar las habilidades de venta consultiva.

Metodología

Formato taller, modalidad presencial.

 

Fechas

Miércoles 6, miércoles 13 y martes 19 de noviembre.

De 14:00 a 18:30 horas.

Participantes



Profesionales que cuentan con experiencia en la venta consultiva y desean incorporar nuevas herramientas.

 

BENEFICIOS

Antiguos Alumnos afiliados - 40 % de descuento

Alumni Blue UM - 30 % de descuento

Inscripción temprana - 25 % de descuento hasta el 14 de octubre.

Millas Itaú Volar.

Bono de Gestión Empresarial de INEFOP (Aplicar por lo menos 7 días antes del comienzo del programa).

 

Contenidos



Herramientas de PNL para la venta consultiva

La neuroquímica del cerebro y estructura de pensamiento que logra los resultados deseados. Cómo crearla a propósito. Neurohacking y tecnologías de la mente: el proceso de dirigir los estados emocionales más favorables biológicamente para la acción ¿Posibilidad de “leer” al otro? Reprogramar la mentalidad para vender más. Usar tu neurología a tu favor. Utilizar las últimas tendencias de Silicon Valley para aumentar tu foco, energía y concentración.

Herramientas de Coaching para la venta consultiva.

Pirámide del éxito de Columbia: presencia, relacionamiento, preguntas y escucha activa.

Creatividad, pensamiento lateral y negociación.

Técnicas de pensamiento lateral, técnicas de creatividad y comunicación con el mago Daniel K. Técnicas para superar obstáculos aplicando el pensamiento lateral. Técnicas para conectar con el otro e influir en la toma de decisiones. Negociación.



Profesores



Margara Ferber

Directora de la Unidad de Coaching del IEEM

Federico Ginestet

NLP Master & Trainer

Daniel Ketchedijian

Reconocido mago a nivel internacional

Joaquín Ramos

Director del MBA del IEEM y profesor de Negociación en el IEEM

 



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