En un entorno cada vez más desafiante, saber negociar es mucho más que cerrar acuerdos: es crear valor, construir relaciones y tomar decisiones estratégicas.
El programa Negociación Avanzada brinda los conceptos, modelos y herramientas clave para crear el máximo valor posible en cualquier negociación.
Desde los fundamentos del Modelo de Harvard hasta el manejo de emociones en escenarios complejos, este curso está diseñado para quienes buscan negociar con impacto, incluso en contextos difíciles, con múltiples actores o bajo presión.
A través de una metodología teórico-práctica el participante aprende, experimenta y desarrolla habilidades durante todo el programa. Porque hay una cosa indiscutible: a negociar se aprende negociando.
Si te interesa el tema, podés participar de la sesión abierta: ¿Quién tiene más poder para negociar?
22 de setiembre | 18:00 h | IEEM
¡Confirmar asistencia!
Utilizar una metodología para negociar y resolver conflictos de intereses.
Descubrir los verdaderos intereses de las partes involucradas.
Aprender a crear valor inventando opciones de mutuo beneficio.
Tomar clara conciencia del poder de los negociadores.
Metodología práctica y participativa.
Análisis de casos reales, role-play, simulaciones y sesiones conferencia-coloquio.
6, 11, 13 y 18 de noviembre.
De 16:30 a 20:45 horas.
Este programa está dirigido a toda persona que deba negociar dentro y fuera de su organización.
BENEFICIOS
Antiguos Alumnos afiliados - 40 % de descuento
Bono de Gestión Empresarial de INEFOP
Profesor de Contabilidad y Dirección Financiera en el IEEM
Profesor de Dirección Comercial y Dirección de Empresas Familiares en el IEEM.
Decano y director del MBA del IEEM
Profesor de Política de Empresa y coordinador docente del IEEM
