Programas Enfocados

Negociación: Una perspectiva estratégica
Taller intensivo - marzo 2024


Todos enfrentamos diariamente diferentes procesos de interacción con los demás y muchos de esos procesos se enmarcan en lo que conocemos como “negociaciones”. Esto implica que, de una u otra forma, nos guste o no, todos somos negociadores. Se trata de un proceso que tenemos integrado a nuestra vida y que pauta la forma en que nos relacionamos con los otros cuando pretendemos satisfacer determinadas necesidades.
El programa, a partir de una perspectiva estratégica, pretende equipar a los participantes con los conocimientos y las técnicas necesarias para conducir eficazmente cualquier proceso de negociación: aprenderán a negociar creando valor y maximizando resultados al momento de distribuir ese valor.

¿Cuánto te preparás para negociar?
Es la pregunta que responde Joaquín Ramos en el video y comenta además, el alcance del programa:

 

Objetivos

Formar negociadores profesionales capaces de controlar el proceso de negociación y optimizar sus resultados. 

Al finalizar el programa, serás capaz de:
- Mejorar su habilidad para negociar en situaciones competitivas y colaborativas.
- Aumentar su nivel de conocimiento sobre el proceso de negociación.
- Conocer y comparar los dos modelos de Negociación de Harvard.
- Estar familiarizado con conceptos, principios y técnicas para mejorar su efectividad al negociar.

Metodología

Todo el programa es en formato taller. Los conceptos teóricos serán ilustrados a través de ejemplos y casos prácticos reales, de cuyo análisis y discusión surgirá la conexión con las situaciones que cada uno de los participantes aprenderá a enfrentar y resolver. Los participantes, individualmente y en equipo, prepararán las negociaciones y luego las llevarán adelante en el rol de alguna de las partes involucradas.

Fechas

5, 7, 12, 14 y 19 de marzo de 2024

Horario: de 16:30 a 20:45 h

Participantes



Dirigido a quienes se enfrentan o necesitan enfrentarse a situaciones que requieran de negociaciones para resolverse, y a los que son responsables de la resolución de conflictos de cualquier índole.

BENEFICIOS

15% en la inscripción hasta el lunes 19 de febrero.

Canjeá tus millas Itaú Volar 

40% para Antiguos Alumnos afiliados
30% para Alumni Blue UM 

Contenidos



El programa tiene doce módulos:

  1. Introducción a la negociación
  2. Negociación distributiva: tácticas para reclamar valor
  3. Negociación colaborativa
  4. Introducción a la negociación integrada
  5. Intereses y posiciones
  6. Negociación integrada: crear valor en la negociación
  7. Conversaciones difíciles
  8. Ética en la negociación
  9. Negociación con base en intereses: comparación de modelos
  10. Negociación integrada: crear valor en la negociación
  11. y 12. Experiencia abierta: casos para aplicar el modelo


Profesores



Marcos Citeli

Director Académico del Executive MBA y profesor de Negociación, Empresa Familiar y Dirección General en el ISE Business School (Brasil)

Joaquín Ramos

Director del MBA del IEEM y profesor de Negociación en el IEEM

 



Me interesa