Taller | Negociar para cerrar la brecha
Actividad para mujeres
Según el último análisis de salarios reales publicado por el Instituto Nacional de Estadística (INE), la brecha salarial promedio entre hombres y mujeres para el periodo 2018-2014, es del 27% en Uruguay. ¿Es posible a través de buenas negociaciones revertir esta brecha? ¿Cuáles son los sesgos de género que perjudican a las instancias de negociación? ¿Cómo disminuir las interferencias de género y así lograr mejores resultados?
En este taller, te invitamos a negociar, para que, a partir de la práctica, se pueda teorizar ideas accionables para que mujeres inicien y generen negociaciones complejas: por qué muchas negocian menos, qué sesgos sociales operan en contra y cómo diseñar conversaciones que reclamen valor sin sacrificar relaciones ni reputación.
Lo que te vas a llevar
- Un marco claro para identificar sesgos y “castigo social” al negociar, y cómo neutralizarlos sin pagar peajes de imagen.
- Estrategias para “cambiar el encuadre”: negociar como agente de un tercero o de tu equipo para reclamar valor con legitimidad.
- Un protocolo de preparación: información objetiva, opciones, criterios, y gestión emocional antes y durante la conversación.
Presenta: Joaquín Ramos, decano y profesor de Negociación del IEEM.
